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農業行銷理念、實務與技巧

桃園縣政府縣農會農業行銷課程講義
20061123版

行政院農業委員會 臺中區農業改良場
台灣生態教育農園協會
農企業經營管理顧問專家
黃 穎捷
持續修訂中
ingchiehtw@yahoo.com.tw
世 界整合行政台灣美學之島創值農企業營運發展黃穎捷部落格


由桃園吳厝楊家庄轉型經營的4年年營業額2,400萬,第5年升 為2,800萬,今第6年卻降至2,000萬營業額,其間變化形成苦撐現象的警訊談起。
切入花蓮農業發展施政挑戰問題之鑑:農民觀念及信心不足、 社會雜音多、設施及資本投資不足,無中央奧援推廣不易、生產技術與管理的輔導仍待建構、無專責推動單位及專業技術團隊缺乏、提振市場競爭力及暢通產銷管道 等。但花蓮農業建構品牌成名牌,品管是重要的機制,花蓮無毒農業逐漸成為農業的名牌,有助於農民收益及提升花蓮整體形象。由此來思考桃園縣農業行銷對策。

前 言:

一、現代創值農業經營者特質:

1. 產、銷、人、發、財,完整、完美動態組合。
2. 集結市場區隔知識、體驗、美學、娛樂、新奢華主義經濟資源。
3. 適時設定新標準流程(NSOP)、徹底執行新標準流程、依執行目標績效立即獎懲。即所謂擬訂『精確之未雨綢繆策略』經營模式:【訂定SOP操作通則(擬 NSOP之SOP)】 。
4.持續創新組合,調整推展,開創未來市場。即所謂導入「創新變革6R」一條龍變革工程。

二、務實農業 整合行銷第一觀念

成功的農業產銷不可分割性的一條龍運作模式。一髮動全身的整合行銷傳播策略的成功,必須從上到下(品牌定位、產品產出、 行銷組合、傳播組合)一以貫之,它絕對不只是一個廣告或活動,也不只是因為有一個好的產品而成功。好的產品沒有整合行銷傳播策略是難以快速有效成功;反之 好的整合行銷傳播策略,沒有好的產品作後盾,也難以持續成功。

而由專注於宣導產品的性能與效益之傳統行銷模式,演變為「協調運作各項訊 息,使它們的影響力達到最大」以深具感染力的整合行銷方式,塑造一個讓消費者悸動或認同的全新體驗之最新行銷法則,又稱「整合行銷包裝設計」攻略。

今 天有好的商品,好的行銷手法,但又如果沒有好的通路策略,一樣也無法完成佔有市場的目標。只要能接近顧客,什麼方式都是通路。今日企業必須針對不同市場區 隔,在商品上作適度變更,以滿足消費者不同的需求。除了配合行銷策略搭配適當的通路外,針對不同的商品系列,採取不同的通路管理,但此若無法配合業務團隊 的有效執行,則所有規劃將無法有效執行。

今日策略聯盟是截長補短合則兩利。異業的結盟、網路、型錄、電視購物等通路竄起,已又掀起另一波 通路革命。未來結合適當的商業或通路聯盟,可有效發揮企業整體綜效利益,以降低成本,提高附加價值,以達拓展市場,維持競爭優勢目的。

因 此今日生存戰略指導方針:為避免被消滅,為生存活命的權力,為共同利益,必須團結一致,發動史上最大規模策略聯盟之聯合作戰。

而辦理農業 行銷等活動亦同,不能單靠一己之力﹐而是要引進各領域的組織來豐富活動內容﹐並且整合各單位的專業技術﹐才能發揮『整合行銷』的效果。

此 外,解決當前包括台灣農產業之企業問題更需重用更有效的商業行銷理論機制是本文之重點。


農業行銷理論

行銷產品要 先做市場調查,考慮顧客的需求及慾望之所在,要跟得上潮流,並創造潮流,生產有固定的品質,然後透過行銷整合的手段,創造利潤,滿足顧客,顧客可以反應產 品,兼顧大眾。

行銷的P理論
Product(產品)、Price(價格)、Promotion(促銷推廣)、Place(地點、 通路)、Power(增加實力)、Public Relations(公關)、People(人)、Process(整個行銷流程)、Physical evidence(公司組織實體的形象)。

產品(Product)←→顧客(Customer)
顧客可以很輕易地買到自己所需 要而且有效的產品。
價格(Price)←→成本(Cost)
消費者可在不降低生活品質的狀況下節省開銷。
通路(Place)←→ 便利(Convenience)
消費者可以很便利地就近購物。
促銷(Promotion)←→溝通Communication
以 互惠營銷方式結合公司、供應商、業主、商家、銀行的力量,加上消費者同時也是賺取利潤的業主,透過良好的溝通,可以立即解決問題。
增加實力 (Power):將產品往消費者、贊助者、觀光者、參與者行銷,尋求大眾的支持,拓展客源,製造人潮。
公關(Public Relations):尋求各級政府組織的資源贊助,建立關係,攏絡支持,對廣告、媒體、贊助團體、甚至社區居民都要行銷,讓其他團體知道訊息,能得到企 業的贊助或夥伴支援,讓不同的媒體、廣告或各種傳播途徑,一致的宣傳產品的優點。

行銷活動的「事件行銷」是指先整合本身資源,透過有企 劃、創意性的事件,形成一個大眾關心的話題,吸引媒體的報導,消費者的參與,達到活動形象及銷售商品的目的。事件行銷要成功,必須先製造一個跟上時代潮流 的、有續性的、引人注意的話題,設計代言名人參與炒熱新聞,製造賣點。

行銷手法
1. 為產品說故事
這是一個說故事的年代,大家可以藉由電視、網路、報紙等工具,將資訊傳到世界各地去。故事是提供我們娛樂、導引或告知產品的工具,透過故事不管是真是假, 能讓觀眾產生改變成為他的一項體驗。

「新消費者的購物壓力,是因為缺乏時間、注意力和信任。他們的欲求是對所購買的產品和服務講求『真實 感』」。這真實感可能來自於一個故事、一種感覺或一種體驗。就因為產品的故事打動消費者的內心,故事傳遞出消費者認同情緒的故事劇情,所以消費者願意憑靠 著感覺來購買產品,感性依舊是許多產品及服務是否能成功的重要關鍵。

2. 行銷媒體策略

事先掌握媒體報紙、廣告或錄影 帶、廣播、口碑,事先打響知名度,活動就成功一半。口碑的傳播力量比廣告更要強大,能迅速的在人群中散開。

農業行銷活動主題在選定時必須 明確、吸引遊客、製造賣點,慮到是否可以串聯鄉鎮社區、相關政府機構及贊助團體的支持度。政府確定可以基於社會、文化、觀光旅遊、經濟利益、促銷特定商品 或服務等因素來舉辦活動。


運用有效的商業行銷理論機制要訣

行銷管理大師伯德‧史密特(Bernd Schmitt)指出,由於產品日益同質化,傳統的廣告行銷已無法吸引多變的消費族群,行銷人應藉由提供深具感染力、創意性及感官上的體驗與互動,深化顧 客對產品的親切感受,進而建立品牌忠誠度。而戰略明確、目標群精準、內容設計獨特的「活動」(event)將對體驗行銷產生事半功倍的利器。

在 我們農業界舉辦的農產品促銷會活動,是否也常因執行技術面無充分考量有效的商業行銷理論機制,而也呈現疲態現象?
當前台灣農產業行銷發展策略,必 須以品質為基礎,運用『活動集客產業化』的商業機制與手法,對應今日國際經濟發展的變局。

現代多元的資訊社會花費巨資廣告未必能讓社會大 眾記得產品品牌或提升銷售量,但一項「精心掌握消費心理的行銷活動設計」卻能讓參與者藉由品牌印象、滿意度的提升促成購買行為,並引發「意見領袖正面之活 化作用」,製造成熟的流行環境,達成產品暢銷效果。

一項成功的產業活動設計,最重要的是要以正確的情境分析資訊及目標市場需求評估的結果 為基礎,而『精確的設定產業活動目標』為第一要務。

包括農業界所有產業辦活動,基本上從產品發表會、記者會、室內展覽、年會或酒會、綜合 展售會、促銷會、主題座談會、或各種業務推廣活動會等的設計執行,雖各有目標,以讓賓主盡歡,唯用盡心機主要是期望能讓我縣產品能『引爆流行』,或造成該 活動目標信息,廣為傳播推廣為最大目的。

製造社會流行風潮如同流行性傳染病一樣,只要『達到了一定引爆點』,『流行』就會突發性地傳播開 來。產業界辦活動只要找到並掌握了【製造流行風潮的規律】,利用一些【設計的小動作】就能産生【資訊傳遞巨大的變化】。這一些設計的小動作活動,必須是不 失主題一針見血而有趣的,則能發揮活動設計預期效果,事實上這是企業組織的Know How,也是在執行活動規劃時所秉持的最高核心價值。(因此活動前的籌備會腦力激盪,前置性全縣全面以系統性OST共識營組織運作產出的結論導入是很重要 的)

完成一場成功的『引爆流行』活動應當如同一項藝術品的誕生,一場成功的活動可塑造無形的企業形象(或業務發展形象),累積企業(或業 務發展)的後續公關資產。活動完美的結果是來自於【正確的策略主軸、完整的創意發想、企劃與天衣無縫的執行能力】,這均須細密沙盤推演。

成 功的『引爆流行』活動設計必須跳脫一般制式的活動執行,為每一場活動加入『與眾不同的創意』。以全方位的企業整合行銷角度,策略性的運用各項活動所產生的 力量,強化企業活動組織與消費族群間的溝通管道,達成企業活動組織在主動行銷出擊的目的。

「活動行銷」中,Who並不是重點,Whom才 是真正的關鍵;也就是說「誰來辦活動?」並不是行銷重心,而是「為誰辦活動?」才是行銷企劃重點。

許多活動舉辦通常無法具體描述其活動為 誰而辦?這種現象在活動前後決策過程都發生一些矛盾,導致許多參與者對這樣的所謂重點農業行銷「例行活動」感到「茫然」;例如太多的區、縣級之農產品展示 (售)農業行銷活動,似乎淪落為黃昏市場性質,而活動焦點似乎以長官開幕為主,開幕一結束,客群「冷清茫然」,可惜之至。

無論如何,今日 之行銷手法運用,必須徹底進行『分析產品特性,以找出與眾不同的特色』,以講求『產品本身的魅力』來吸引媒體與消費者及意見領袖,此可稱謂「USP」獨特 賣點行銷(Unique Selling Point)。簡單說,針對每個個案,均須依對象精心打造、「量身訂做」來執行。

「主題活動」 是一個聚集人潮的行銷手法。最近成名之古坑華山咖啡節、宜蘭綠色博覽會、或桃園蓮花季等,均藉由「特定主題」搭配各式各樣的活動內容,達到聚集目光及吸引 人潮到當地消費的目的。

今日消費者購買商品背後的動機已不只功能性的需求,而是在品牌認同、自我彰顯、情感轉移等複雜的心理因素交錯所產 生的行動,因此「消費者洞察」(Consumer Insight)多層次的思考行銷模式,是今日產品行銷的新趨勢。

而在旅遊商品套裝 「體驗」行程設計方面,每種套裝有其焦點主題與客層訴求,透過體驗行程策劃、執行,讓客層消費者深刻了解地方特色產業的背景、特色、獨特性、文化所在,滿 足知的的需求;再加上故事性、趣味性及娛樂性的包裝手法及意象的營造,增加消費的內心印象與認同度,提升消費者對產品的感受。

今日之廣告 行銷為了找到和現代消費者溝通的橋樑﹐創意設計人得【重新思考傳統廣告的設計內涵】。 如何在短短30秒內的廣告投入達成吸引注意、傳遞訊息、思想說服的任務,必須【確實找到客層消費者最感興趣的事】,以【刺激客層消費者最敏感的神經】,才 能讓他們印象深刻引起共鳴。

有錢人為了讓人知道他的富有而穿亞曼尼西裝﹐開BMW轎車來表現他的成就;「Consumer Insight就是藉著品牌來彰顯個人意念。」,「沒有Consumer Insight的廣告,頂多華麗卻無法呈現集客影響力。」,【Consumer Insight】是與今日客層消費者溝通的竅門,目的就在勾起客層消費者的慾望,勾住客層消費者的心,如此才能展開傳播力量,影響客層消費者的觀念,改變 購買行為。

今日的產品力就是Consumer Insight,產品力愈貼心愈強,愈容易被客層消費者接受。

現代市場 產品的功能同質性太高,所以企業產品必須以【市場區隔策略】,針對不同的目標族群客層消費者行銷,進攻新利基市場。花蓮縣的無毒農業老酒換新瓶案例,就以 此機制闖出門路。

針對不同的族群溝通不能用相同的方式,要以他們的聽得懂的語言模式來切入。產品應跳脫出傳統說明書廣告模式,和消費者產 生情感上的交流,比較容易打入消費者心坎兒裡。「Consumer Insight很具體,而且是有跡可循的。」只要利用這Consumer Insight工具,以市場敏銳的觀察力﹐可挖掘到更具說服力的「USP」(Unique Selling Point,獨特賣點)。這是縣轄組織可以Open Space共識營運作模式來產生(重新思考要裁製甚麼樣料理,來招待甚麼樣的目標客群)。

活 動產業主要是針對產品行銷,而「USP」之規劃又是成功的活動產業主角。「活動產業」就是「集客產業」,具有觀光、文化、體育、和商業行銷四個構面。從舉 辦奧運會到地方鮪魚季屏東黑鮪魚季活動、桃園縣蓮花季,乃至於商業展覽與會議,如設計得法,均能創造引爆流行的活動產業集客魅力,商機無限。

美 國拉斯維加斯本是一個不毛之地的沙漠,在建設胡佛水壩後,創造了休閒渡假型之觀光賭場(destination resort casino)的奇蹟,在不到一百萬人的城市,每年湧入的觀光客超過三、四千萬人次。曾是全美國最窮城市的拉斯維加斯,為什麼一年可以吸引3,500萬消 費者到此一遊,維持全美第一度假區的美譽?就是擁有黃金般的『集客力』竅門:『完美的行銷與服務』。 拉斯維加斯70多年來堅持「以客為尊,源源不絕的創意服務態度」讓遊客迷失卻樂在其中 ,以瘋狂點子讓顧客「驚喜連連」 ;以讓顧客覺得「占便宜」的手法 ,不花錢也能營造上流社會氣氛的技巧, 製造「藉口」的國際會議商務 ,給予獨特的「真情禮遇」, 讓過路客變成回頭客的設計,不斷挑戰自我的「品牌」而發揚光大。

行銷經營策略思考範圍

1. 自己現有資源(企業理念與文化)
2. 外在環境
3. 競爭顧客
4. 自己的能力
5. 定位
6. 目標
7. 影響層面
8. 市場營銷策略總結

檢視『有沒站穩腳步? 』

1.內在競爭力2.外在競爭力

「內 在競爭力」之所以出現危機,往往是因為在「快、好、省」三個環節中,管理階層只照顧到了其中一部分:
1. 時間(Time)─產品上市要花多少時間,亦即生產的速度。
2. 品質(Quality)─產品的品質良窳。
3. 成本(Cost)─所需支付的成本費用。
以上稱為內在的競爭力「快、好、省」觀念。

「外在的競爭力」危機管理
憑一己之 力進行競爭非常困難,要迅速找到市場,須走以上『JAMAL』策略,以借力使力突破重圍打開市場。

同業合作超越同業競爭執行 『JAMAL』策略:

一、「J」創業合資(Joint Venture),即尋找共同出資創業的伙伴。
二、「A」策略聯盟 (Alliance),即在營運上找夥伴共同合作,台灣企業向來善於單打獨鬥,卻少具談判桌前一起共事的能力,如果能彼此結盟合作,不僅可降低成本,還可 化為有利地位。
三、「M」合併(Merger),進行公司合併策略。
四、「A」購併(Acquisition),進行購併取得另家公司策 略模式。
五、「L」取得應有的營業執照(Licenses),取得其他公司的授權模式。


現代農業經營整合行銷包裝攻略

自 然常態定律模式下之行銷包裝傳播效果理念

自然常態定律模式下之行銷包裝傳播,先知先覺者包括創新者佔有2.5﹪,早期採用13.5﹪,後 知後覺者包括早期多數34﹪,晚期多數34﹪,不知不覺者即死硬派佔16﹪。設計讓先知先覺者擴散至後知後覺者過程中,存在龐大斷層,能否攻破克服,是被 主流大眾接受的成功關鍵。無法跨越關鍵的百分之十六門檻(創新者佔有2.5﹪,早期採用13.5﹪),只能淪為小眾,無法成為主流,甚至會消失在歷史舞 台。

跨越關鍵的百分之十六門檻行銷包裝規劃管理定義:
行銷包裝管理作業必須配合品質持續改善12- step‘s cycle 模式實施,將分析、規劃、執行與控制等管理的機能,運用到行銷活動,使行銷活動更具有效率與效果。
其目標:結合「策略、市場、定位、廣告、媒體、 通路、競爭、企劃、創意」等多元化之商戰體系。
其要則:針對每個階段的使用者,以不同的行銷包裝與訴求,定價,通路,客戶服務等,將產品普及率拉 抬至讓主流大眾接受的程度。在市場將近飽和前,再持續引動另一波創新。


商業行銷的預期效果階段運用模式:

認知- --------了解---------- 說服---------- 行為

商業行銷造成認知使消費者對商品知曉。了解使消費者理解商 品之功能與作用。說服消費者此商品是其唯一的選擇。產生行為讓消費者採取購買行動。

「認知」使消費者對商品知曉,
「了解」使消 費者理解商品之功能與作用,
「說服」使消費者認定此商品是其唯一的選擇,
「行為」讓消費者採取購買行動。
以廣告理論來看「A- I-D-C-A說服理論機制」:A-I-D-C-A,也就是注意(Attention)、興趣(Interest)、慾望(Desire)、可信度 (Credibility)、行動(Action)。

「說服力的黑箱」:沒有充分的理論可以說明,消費者注意就會有興趣、有興趣必然有慾 望、有慾望常會產生行動、有可信度就完全信任的中間的每一環都能準確的劃上等號。

累積人氣的不二法門:一、就是增加曝光管道。二、不斷 「製造話題」吸引消費者的注意。「事件行銷」或是「活動行銷」(Event Marketing)是一種「吸引消費者自己來關心」的「拉式策略」,是指利用企業整合本身的資源,透過企劃力與創意性的活動或事件,使成為大眾關心的話 題、議題,因而吸引媒體的報導與消費者的參與,以達成銷售的目的。故是「媒體主動」來替企業或個人來行銷,這種Event Marketing常常會在新聞節目中出現,而且並不需要大額廣告費的編列。弱勢農業行銷無巨大廣告資,本Event Marketing反倒是最佳的選擇。

「媒體生態學」:有心者可以利用「議題設定」,「新聞廣告化」,「廣告新聞化」等種種方法進行「議 題的操弄」來達成商業或非商業的各種目的。

「體驗經濟」(experience economy)的具體顯示,現代的企業必須學會創造各種消費者的經驗,你的事業再也不是賣的那件東西,而是那件東西所吸收的感情認同。

「事 件行銷」就是利用媒介的力量,在商品上加上「感情」、「認同」、「個性」、「魅力」,例如「產品代言人」就是利用「名人」、「偶像」的力量來促銷。

另 外,人類有自我實現與自我滿足的潛力,因此消費者會極力尋找以下的商品:

(一) 符合個人喜好的商品或服務。
(二) 同時滿足其對娛樂、休閒與資訊的需求。
(三) 符合其社經地位或所屬團體的認同。
(四) 提供與社會風尚接觸的橋樑。

舉 辦活動就是要貼近目標群眾,而活動成功關鍵就在於『AIDA行銷機制觀念』。A是Aware﹐如何引起消費者注意﹔I是Interest要引起消費者的興 趣﹔D是Desire﹐挖掘消費者內心的渴望﹔最後一個A是Action﹐促成消費者的購買行為。吃葡萄不吐葡萄皮甚至葡萄籽輔導案例。(寫農業行銷計劃 書一定將這樣的機制內涵設計導入,將會有豐碩成效)

「消費者洞察」(Consumer Insight)

找出所隱藏的『消費動機』,而『Consumer Insight』就是連結動機與商品之間的化學鍵,是【將需求轉換成行動】的關鍵點。
所謂 【Consumer Insight】,指的是深入探索消費者的內心世界,再拼湊出消費者的想法與需求。例如Levis牛仔褲已經不單是賣褲子,而是賣它叛逆形象。 Consumer Insight來自消費者的心理需求,是為了滿足消費者內心缺少的那一部份。

【Consumer Insight】是與今日消費者溝通的竅門,目的就在勾起消費者的慾望,勾住消費者的心。如此才能展傳播力量,影響消費者的觀念,改變購買行為。

成 功的活動產業主角: 「USP」

今日的產品力就是Consumer Insight,產品力愈貼心愈強,愈容易被消費者接受。

現 代市場產品的功能同質性太高,所以企業產品必須以【市場區隔策略】,針對不同的目標族群行銷,進攻新利基市場。而針對不同的族群溝通不能用相同的方式,要 以他們的聽得懂的語言模式來切入。產品跳脫傳統說明書廣告模式和消費者產生情感上的交流比較容易打入消費者心坎兒裡。Consumer Insight以市場敏銳的觀察力,可挖掘到更具說服力的「USP」(Unique Selling Point,獨特賣點)。

紫牛概念

行銷人賽斯˙高汀,宣布大眾廣告已死,舉推紫牛概念生存的唯一途徑:媒體所能夠爭取的消費者的注意力已經愈來愈少,未來要爭取消費者的 注意與青睞,唯有靠產品成為「紫牛」,才能做到:即改掉傳統依賴媒體行銷的作法,讓產品自己行銷自己,產品成為內植可被傳播的創意病毒的「紫牛」,便能自 己被消費者發現、需求和其他同好討論、推薦紫牛產品,進而展開一場高效率的病毒行銷。(以致力於世界整合行政台灣美學之島創值農企業診療站為例)

找 出產品「USP」:徹底進行『分析產品特性,以找出與眾不同的特色』以講求『產品本身的魅力』來吸引媒體與消費者及意見領袖,此可稱謂「USP」獨特賣點 行銷(Unique Selling Point)。

今日產品行銷要尋求設計感、時尚感、不讓架子上的商品和別人一樣,而必須強調產品定 位(Positioning)的重要。再獨特的設計華麗的包裝、因消費者的偏好不同,是無法【一體適用】。

今日產品已朝【分眾市場】發 展,行銷人員必須【為每個不同族群量身打造適合的商品】,專心經營【一群有相同偏好的人】。

品牌在進行媒體傳播時,隨時都要注意以下三 點:
  第一是類是經濟學中的「馬太效應」即富者越富、窮者越窮。實際上,媒體傳播中也有一種現象,即當某種宣傳導向一旦占踞主流地位時,將會 有越來越多的人接受這種宣傳。因此一定要設法把你傳播的內容先推廣成主流地位,才容易成功。
  第二是電池充電記憶現象。電池充電如第一次沒充 足電,下一次就很難充足。所以一定在第一次就把傳播做對做足。
  第三是波浪原則。做傳播時要一浪接一浪,形成不斷累計的效果。

跨 越關鍵的百分之十六門檻行銷包裝規劃管理定義:
行銷包裝管理作業必須配合品質持續改善12- step‘s cycle 模式實施,將分析、規劃、執行與控制等管理的機能,運用到行銷活動,使行銷活動更具有效率與效果。
其目標:結合「策略、市場、定位、廣告、媒體、 通路、競爭、企劃、創意」等多元化之商戰體系。
其要則:針對每階段的使用者,以不同的行銷包裝與訴求,定價,通路,客戶服務等,將產品普及率拉抬 至讓主流大眾接受的程度。在市場將近飽和前,再持續引動另一波創新。

顧客需求與行銷對策理念(讓顧客處於隨時購買狀態的佈局):

顧客需求問題狀況 行銷手法與對策
1.負需求(Negative demand)
扭轉性行銷:分析不喜歡原因,透過產品設計, 降低價促銷活動,改變顧客態度。
2.無需求(No demand) 刺激性行銷:尋求產品利益與顧客興趣結合。
3.潛在需求 (Latent demand) 開發性行銷:衡量潛在市場大小,發展可滿足的產品與服務。
4.衰退需求(Falling demand)
恢 復行銷:以創造性的再行銷扭轉情勢。
5.不規則需求(Irregular demand) :需求不穩定
調和行銷:以彈性訂價促銷及其他 誘因,改變需求時間的型態。
6.飽和需求(Full demand) 維持行銷:持續

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衡
量方式 。 当最大值较大时, 可以使用对数衡量方式; 如果使用对数, 所有的值( 小或大) 都会在图像中显示出来 。

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Välj histogrammets skala. Om bildens maximala värden är små kan du använda linjär skala. Logaritmisk skala kan användas när de maximala värdena är stora. Om den används kommer alla värden (små och stora) synas i diagrammet.

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Brev klassificerade som skräppost markeras som lästa. Skräppost flyttas till korgen som heter% 1.

Last Update: 2011-10-23
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归入垃圾信的邮件会被标记为已读 。 垃圾信未被移动到特定文件夹 。

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Brev klassificerade som skräppost markeras som lästa. Skräppost flyttas inte till en viss korg.

Last Update: 2011-10-23
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Chinese (Simplified)

归入垃圾信的邮件未被标记为已读 。 垃圾信已被移动到名为% 1 的文件夹 。

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Brev klassificerade som skräppost markeras inte som lästa. Skräppost flyttas till korgen som heter% 1.

Last Update: 2011-10-23
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Chinese (Simplified)

归入垃圾信的邮件未被标记为已读 。 垃圾信未被移动到特定文件夹 。

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Brev klassificerade som skräppost markeras som lästa. Skräppost flyttas inte till en viss korg.

Last Update: 2011-10-23
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当前连接 本行显示了您的电脑连接并获取打印机信息的 CUPS 服务器。 要切换到不同的 CUPS 服务器, 请点击“ 系统选项 ” , 然后选择“ CUPS 服务器” 并填入必需的信息 。

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Nuvarande anslutning Den här raden visar vilken CUPS- server som datorn för närvarande är ansluten till för utskrift och för att hämta skrivarinformation. För att byta till en annan CUPS- server, klicka på "Systemalternativ", och välj därefter "CUPS- server" och fyll i informationen som krävs.

Last Update: 2011-10-23
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往下滚动当前信件。 如果遇到了信件尾部, 则跳到下一封未读信件 。

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Gå neråt i aktuellt brev. Vid slutet på det aktuella brevet, gå till nästa olästa brev.

Last Update: 2011-10-23
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您想将玩家 “% 1” 踢出游戏吗 ?

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Vill du förbjuda spelare "% 1" från att delta i spelet?

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您是否想要为当前字段创建主键? 单击“ 取消” 可取消设定自动编号 。

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Vill du skapa primär nyckel för aktuellt fält? Klicka på "Avbryt" för att avbryta inställning av automatisk uppräkning.

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